任何商家和企业都很头痛获客引流上，特别是做了很久的企业只有老客户，已经很久没有新客户下单，今天分享的一种营销获客的玩法是很多人都在问的裂变营销，所以今天一篇文告诉你什么是裂变营销？

和传统广告的饱和投放、内容营销、公关事件等营销方式比较，裂变营销不需要用“赌徒心理”一样一锤子买卖，投入大量预算，而是将广告费拿来作为用户补贴，激发老用户分享好友拉新，并且通过用户的反馈进行动态调整的流量存续运营策略。也就是以用户关系和以用户为中心的社交关系链作为营销策略搭建企业的护城河。

所以，裂变营销的基本定义就是：品牌通过技术手段，让传播个体（种子用户）通过有偿社交分享（获得奖励/福利/满足自我价值等），帮助品牌拉新运营，为品牌带来多个新用户的增长目标。

裂变营销与传统广告相比，除了试错成本低之外，还有两个本质上的区别。

1、强调分享

传统广告更强调广告本身的创意和内容，而裂变营销强调让用户分享来获取新用户，以此最大限度降低获客成本，最大限度增加获客人数。

2、强调后付奖励

传统广告的成本主要有两大块，创意制作的成本和媒体投放的成本，这两大块费用最终是为了拉新用户服务的。而裂变营销则是将这些原本付给媒体拉新用户的费用，重新分解为老用户推荐分享的奖励费用以及新用户注册的奖励费用。

不仅如此，传统广告是先付钱，后投放，付钱的时候拉新效果怎么样心里根本没有底，而裂变营销无论是老用户分享后得到的奖励，还是新用户注册后得到的奖励，奖励（成本）全都是后付的，所以最大限度节约了成本和广告投放风险。

总之，裂变营销的思维模式非常有利于预算并不充足的初创企业，首先成本极低（技术手段替代创意+投放），其次可以快速试错找到用户活跃的关键点，不断优化来提升分享率。最后老用户带新用户，且均可以不断获得利益，粘性及忠诚度提高。所以这是一种性价比非常高的拉新推广手段。