现在很多商家和企业都在想尽办法做裂变营销，不可否认的是这种营销方式和传统的营销方式、付费推广等等相比较，前期只需要从广告费中拿出来一部分作为用户激励奖励，就可以快速裂变出更多的流量，挖掘更多的潜在用户。所以今天来分享一下裂变营销有哪些玩法！

一、拉新奖励

拉新奖励是裂变营销玩法里面最实在、最常见的，当然也是见效最快的裂变方式。利用老用户为你带来了新用户，老用户还能获得奖励。

比如一个知识付费平台的APP，主要的付费产品是专家的系列课程和电子书，每个付费的课程里面的课时数量很多，电子书看完一本需要的时间也较长，所以用户的购买行为是相对低频的。这个付费知识平台APP的裂变方式就是让用户分享自己在APP的学习天数来拉新，同时每拉新一个用户，新用户和老用户均能得到20元的限时优惠券，以此用来刺激新老用户的消费。

二、IP裂变

IP裂变其实严格来说也算是裂变红包的一种，当品牌知名度和红包的福利并没有那么吸引人的时候可以考虑通过IP合作增加分享率。比如和某个刚上映火爆的影片，或者经典影片主角形象进行合作，在分享的文案和图片上以IP为噱头，比如刚上映的电影主角，“某某某送你专属XX券”，那么看过这部电影或者对这部电影感兴趣的人，就会自发分享领券。

三、个体福利裂变

个体福利裂变也是提高用户留存率的裂变方式，与裂变红包这样的裂变营销玩法不同的是，个体福利裂变是1对1的。适合用户尝试成本较高的产品，尤其是虚拟产品，比如线上课程。前面提到的付费知识APP就是如此，用户购买了APP上的课程以后，在每一讲的右下角都有一个“请朋友读”的分享键，分享到的用户就可以免费阅读和收听这一讲的全部内容。

虽然和这个付费知识APP模式略有不同，但一个广播APP里面很多付费课程都设置了一个“分享免费听”的按钮，用户想要免费收听这一讲，没问题，只需要把这节课分享到朋友圈就可以了。

四、团购裂变

到了今天真的不得不承认，拼XX的团购裂变非常成功，用户可以通过分享获得让利。用户看到低价、福利的刺激之后，付款开团并且分享到自己能分享的最大范围（个人亲友、微信群、朋友圈），让其他同样看重捡便宜诉求的用户接收到福利刺激完成购买和再次分享，直至拼团成功。

以上就是今天要分享的四种裂变营销玩法，后续还有更多的营销裂变玩法可以解锁，这些玩法可以单独应用在你的产品上，也可以组合起来用，期待看大家最后应用的效果！