在中国，安利仿佛是一位生活的得心应手的外国老朋友——从外国进入中国，是纯正的外来品牌。然而又由于在中国待了太久，因地制宜地学会了许多东西、适应了许多东西，并且，创造性地，给中国的社交新零售带来了许多东西。

我们之所以说安利是老牌私域玩家，其实与它自身的渊源有关：六十年前，在美国密歇根州的一间地下室里，安利诞生了。彼时，社会网络的概念才刚刚兴起，安利就已经迎头赶上，大胆采用，基于口碑和分享的社交商业成长了起来。

从一开始，安利就让自己成为了典型的直销模板：安利大规模地扩大自己的销售队伍，销售人员可以通过各自的社交网络将产品推销出去。销售模式也与今天相似，先是从企业方进行提货，然后送到客户的手里。销售人员们将个人和家庭作为一个销售单位，通常并不拥有固定的办公场所。

安利集团创始人 

随着移动互联网的出现，社交网络和智能移动终端的普及，社交新零售的出现，安利内部也在不断地努力，追上时代的脚步，更新迭代自己的直销模式。2016年起，安利陆续开始开通微博、微信、公众号等数字化社交矩阵，推出APP。到了2017年，安利将云服务升级成了安利云购。一年之后，安利平台更加趋向于完善，上线了安利微购平台，将安利社交新零售的门槛降低，“一部手机、一个兴趣、一群朋友”的社交新零售创业模式正式成为可能。在发展传统社交新零售的同时，安利还推出了安利创玩家计划，意在吸引有意创业的年轻人加入，主题口号是“玩着玩着就创了。”

从六十年前开始布局私域，到现在已经有六十多年了。安利所有生意的内核，本质上仍然是建设和发展一个私域生态。

2013年电商兴起时，安利由于自身直销私域的特殊性，并没有赶上那一波的流量红利，然而在电商热潮之后兴起的社交新零售，让安利更加坚定了私域才是商业模式的最优打法。

通过私域营销，安利在形势低落的2020年仍然能够完成单场直播带货上亿的成绩，累计吸收上百万人观看。下面我们来着重看一下安利的几种私域打法是如何运作的。

古典直销：无安利，不社交

相较于许多创业模式需要创业者投入资金、技术、经验，还需要创业者投入大量的精力和时间，牺牲生活质量并承担巨大的风险，安利平台为创业者提供了最缺少的安全感和低准入门槛。只要在安利平台上进行创业，起步其实并不难，安利会为创业者提供强大的后盾，包括研发、生产、品牌、物流、售后、培训等一系列的综合运营服务。

用安利（中国）总裁余放的话来说，在安利平台创业，创业者只需要“用个产品，发个链接，建个圈子”，就是启动安利创业的三部曲了，“妥妥的无安利，不社交。”

线下与线上相结合

安利在搭建布局线上矩阵和新电商商城时，也有意在进行大数据的累积，以便于更好地的洞察消费者。安利通过已经建立的大数据和微数据来形成消费者的洞察系统，通过这套系统安利能够有效地识别目标群体的消费趋势，获取消费者的客户信息和信息。

对于安利创客来说，借助于安利的大数据库，能够精准地识别出目标客户群体的消费意向并给出消费建议。

同时，安利更加注重消费者的体验感获得，将线下原先用于仓储、提货、销售、营销人员培训的200多家线下门店加以改造，构成体验和服务的场所。在这里，消费者能够体验到集品质生活、社会交往、个人成长、轻松创业于一体的服务。

通过线上与线下的打通，安利为创业者们提供了强有力的支撑。

“玩着玩着就把业创了”：针对年轻人的创玩计划

安利的创玩计划延续了创客计划的基调，意在为年轻人们提供轻松创业的平台，同时进一步完善自身的私域流量。推出时间段恰逢疫情爆发，“副业刚需”、“直播带货”突然热度大增，新的赛道涌入了一大批玩家。

安利创玩打破了年轻人创业难启动、与兴趣不相关的刻板印象，通过举办创玩家盛典等形式，向大家证明了兴趣也可以成为创业的敲门砖。安利通过创玩平台，将创客们的兴趣爱好、创新思维和创业热情糅合在一起，吸引了年轻创客的同时，向他们展示了凭借兴趣也可以创业的方式与希望。

安利创玩家

直播：万物皆可播？但并不是万物都能播上亿

在直播电商成为大趋势的时代，仿佛你卖什么，都可以通过直播来卖。知名头部主播薇娅甚至在直播间里都能卖火箭了。

话虽如此，但直播电商机制还是有一定的淘汰率的。纵然是万物皆可播，但也并不是万物都能播出上亿的销售额。安利却在没有头部主播的情况下做到了。

安利直播间的下单业绩全部属于安利的营销人员，这样既能够省去前期漫长的积累粉丝的过程，在直播内容的粉丝契合度上，也可以更加精准。

在安利的宠粉节，安利（中国）总裁余放亲自到直播间进行带货，借助安利云购微信小程序的优选直播间，余放和大家分享了自己的美容心得。安利旗下的化妆品系列创下了累计123万人观看、2小时销售破亿的新纪录，安利从此跻身直播带货单场亿元俱乐部。

我们可以看到，在社交新零售风靡的今天，安利作为一个老牌的私域品牌，及时做出了对应的调整，凭借自身的经验积累和大数据收集搭建起了属于自己的线上王国，仍然走在时代的前沿。