在销售产品时,我们可以做广告、做宣传、做促销,销售产品的方法很多。其中一种方法就是目前主流的大型企业营销方式——招聘代理。小到几百亿的小公司,小到几百万的小微企业,都在用代理分销系统的方式进行销售。
虽然在过去的一两年里,微商和社交电商的发展受到了很大的阻碍,但是代理和加盟依然是目前最有效的销售渠道。所以今天就和大家分享一下,如何把客户变成你的代理商、加盟商。
其实关于这个群体的描述有很多种,比如代理商、加盟商、分销商、经销商等等,其实本质上就是有人愿意帮你卖货、推广你的产品。
不管你的产品是虚拟的还是实物的,比如一包纸巾,一次培训课程,作为推广者把产品卖给客户之后,都会有相应的提成和奖励。
那他为什么要招募代理商呢?
1、销售产品
最主要的原因,就是要在短时间内,把产品卖出去,扩大市场。
依托各地代理商的资源,人脉,资金,市场,全面覆盖市场。
2、产品推广
让产品获得更多曝光,让更多人了解产品。
相比于建立营销团队和分公司,招募代理商,成本要低得多。
3、售后服务
依托各地代理商,更好的收集客户的信息,意见,解决客户的问题.
4、减轻压力
对于虚拟化的产品和服务,可以通过招募代理来进行适当的资金回流。
而对于实物商品,也可以通过线下代理分担销售,减少资金、库存等压力。
代理分销系统模式有很多,小编总结了一下,其实最常见的有三种。
1、成本-收益的角度
第一种是代理批发价,也就是一口价代理,比如一瓶水的批发价是5毛钱,代理可以是1.5元一瓶,也可以是2元。
第二种是无成本模式,也就是所谓的固定收益模式,比如现在的一些店铺,只需要提供货架,不需要支付任何费用,只要卖出去,就能获得一定的提成。
2、压货成本的观点
第一,现在很多线下实体店,都需要商家压价,包括微商。
第二种是代销模式,不管是线下的还是线下的,只要负责推广,其他的都是品牌方负责。
3、交付模式的角度
一种是实物交付,比如烟酒茶之类的产品,需要实物交付。第二种是提供服务,比如小吃店、抖音培训、软件代理等等。比如百度,抖音,腾讯广告,遍布全国各地,还有一些会员招募。
以上就是代理分销系统的全部内容了,代理分销系统的商业模式、定制开发可以找我一起探讨。
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