分销即是通过朋友间的推荐,实现销量、粉丝的指数级增长,毕竟我们都知道社交的力量十分强大。所以分销商城系统可通过招募会员吸引用户注册、购买,利用现金、积分、储值余额的奖励方式刺激粉丝进行推广,提高店铺转化率。在这里笔者整理了4个能对小程序分销商城的裂变引流效果产生影响的4大因素。
影响小程序分销商城裂变效果的因素
1、佣金比例
分销就是利益驱动,所以小程序分销商城的佣金比例设计非常重要,合理的分成比例可以产生很大的影响力。笔者观察了大量分销案例,发现主流渠道的佣金比例一般在30%-50%之间,且单价越高,佣金比例越低。这个计算比较精确,际上是实践过的结果,经过很多人的验证效果非常好。
另外,邀请2-3个人就可以回本,不需要花钱,只需要邀请一两个人,就能赚一大笔钱,虽然不是很赚钱,但是也能满足一部分人的心理需求,因此也能吸引一部分用户。
2、引流系统
小程序分销商城可以建立起一个引流系统,主要是指产品系统,比如设置1块钱的产品,90%返还给用户,相当于免费注册,当用户分享后,发现一块钱其实也不多,就会开始付费,进行二次分享,啊然后形成巨大的用户流量,然后再把这些流量转移到真正想要销售的产品上。可以长期在社区推广1元的流量产品,目的就是为了吸引用户和潜在用户。
3、阶梯价格
小程序分销商城里的任何产品价格调整多多少少都会影响到销售,甚至包括分销商。
有一种经典玩法叫做阶梯式涨价,原理非常简单,叫做规避损失。最典型的例子就是《新世界》的营销课,它要求每隔10000人付费就要增加5块钱,这很容易引起焦虑。因为对于购买者来说,会错过低价购买课程的机会,于是就定下了订单,而对于分享者来说,可以得到更多的提成,所以分享起来更加卖力,所以说这是一个非常高深的营销手段。
4、组队竞争
对于分销商来说,除了价格变化之外,还需要提供运营支持。更典型的是,在正式发布之前招募一批愿意提前体验并乐于分发的用户。招募之后,会进行一些简单的培训,告诉他们如何参与分销,另外,也会要求自由组队或者组队,举办团队销售大赛,根据队伍排名,给予额外奖励,最高奖励往往非常丰厚,非常诱人。而且通过团队销售,可以最大限度地调动这些人的积极性。
分销裂变已经不知不觉渗透到我们生活、商业的方方面面,并且产生了巨大的威力。不管你是创业者还是准创业者,相信分销小程序商城都会助力你的事业。
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